一條好狗

信報財經新聞
P32 | 文化 | 圖文傳真 | By 梁款 | 2005-12-19

　　近年在街上行走，經常遇到推銷員攔路。我的宗旨是，可以的話，盡量停下，不論是3G電話還是串燒魚蛋，一律試用試吃。

　　我尊重推銷員。我有不少學生畢業之後，轉行做推銷。每次回校，總覺面有難色；部分因為出賣了馬克思投身資本主義吃人的大機器，部分因為推銷的工作實在太吃人：工時超長（「做到像條狗一樣」）、工作性質超厭惡（「被人當狗一樣罵」）、感覺超賤（「我很狗」）。

　　每一次，我都會安慰他們，我說在這個資訊與味道一齊泛濫的年代，最好的東西，也一定要靠吹風推廣，才能觸到人心。更重要的是，今天不少好的東西，只有構思，沒有實物，能否成事，全靠推銷員拿着構思—徐立之叫做「建議書」、木村拓哉叫做「企劃」、梁款叫做「夢想」—籌集資金、勾引人才，變成事實。過去幾年，我研究香港創意工業，發覺大部分頂級創意人，同時是頂級的推銷員。他們擅長買夢，不少喜歡養狗，當中亦隱藏了一個關於人和狗的大道理。

　　因此我經常對推銷員學生細說一件真事。我有一位中學老師，外號「大貓」，上課時喜歡講「大狗」。他收養了條沙皮狗，初入門時，雙目無神，有型無格，「大貓」定下一個嚴格的課程，要大狗天天跑步練氣，勤攬酒埕練力。很快，「大狗」練到前臂粗壯、頸後皮肉拉起放下「嘭嘭聲」；最令人驚喜的是，「大狗」變得更加熱誠、堅毅、還跟「大貓」有眼神交流，做了好朋友。

　　同學們，狗無分貴賤，只有好壞。最好的狗，腰板挺直、眼神堅定，賣手機，也賣夢想，由頭髮開始、對住人心、發放人氣。　　能夠做到一條好狗，夫復何求呢？